{"id":5551,"date":"2023-11-29T16:23:36","date_gmt":"2023-11-29T14:23:36","guid":{"rendered":"https:\/\/eloya.be\/non-classifiee\/est-ce-que-je-prepare-correctement-mes-citations\/"},"modified":"2024-05-14T17:19:52","modified_gmt":"2024-05-14T15:19:52","slug":"est-ce-que-je-prepare-correctement-mes-citations","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eloya.be\/fr\/est-ce-que-je-prepare-correctement-mes-citations\/","title":{"rendered":"Est-ce que je pr\u00e9pare correctement mes citations ?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les avantages et les inconv\u00e9nients des prix unitaires<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les principaux avantages des prix unitaires sont la rapidit\u00e9 et l&rsquo;efficacit\u00e9 de la pr\u00e9paration des offres. Cependant, travailler avec des prix unitaires n&rsquo;est pas toujours une bonne id\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce sont principalement les bureaux d&rsquo;\u00e9tudes, les architectes ou les promoteurs de construction qui demandent \u00e0 travailler avec des prix unitaires. Cela leur permet d&rsquo;\u00e9tablir facilement un calcul de prix pour un client. Lorsque l&rsquo;une de ces parties conna\u00eet votre prix unitaire, elle part du principe qu&rsquo;il s&rsquo;agit du prix pour chaque projet. Cela peut entra\u00eener des d\u00e9saccords.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un exemple simple : vous avez utilis\u00e9 des prix unitaires dans votre devis. Le client regarde la facture apr\u00e8s coup et se demande pourquoi vous facturez deux fois l&rsquo;installation d&rsquo;une prise double par rapport \u00e0 une prise simple. Il a pourtant l&rsquo;impression que l&rsquo;installation n&rsquo;a pas pris deux fois plus de temps.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En outre, les prix unitaires peuvent pr\u00eater \u00e0 confusion lorsqu&rsquo;un client vous recommande. Supposons que vous ayez install\u00e9 des prises pour un client pour X euro. Le client est satisfait de l&rsquo;installation et vous recommande \u00e0 un ami. Cette personne vous contacte alors pour que vous fassiez la m\u00eame chose chez elle. Mais la propri\u00e9t\u00e9 se trouve \u00e0 100 km de votre client initial et, sur place, vous constatez que la propri\u00e9t\u00e9 est deux fois plus grande&#8230;.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les deux c\u00f4t\u00e9s de la m\u00e9daille<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Travailler avec des prix unitaires ne semble plus que n\u00e9gatif, mais ce n&rsquo;est absolument pas le cas ! L&rsquo;aspect pratique des prix unitaires vous permet de calculer facilement le montant que vous avez r\u00e9ellement gagn\u00e9 lorsque vous effectuez un calcul a posteriori. Comme nous l&rsquo;avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, Cela est \u00e9galement avantageux pour les bureaux d&rsquo;\u00e9tude, les architectes ou les promoteurs de construction, qui peuvent ainsi \u00e9tablir imm\u00e9diatement leurs propre facture.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En fin de compte, le client n&rsquo;est int\u00e9ress\u00e9 que par le co\u00fbt total, mais il est conseill\u00e9 de travailler avec des prix globaux, en fournissant un texte d\u00e9taill\u00e9 avec les d\u00e9tails n\u00e9cessaires indiquant quels travaux sont inclus dans le prix.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est tout \u00e0 fait possible de travailler \u00e0 rebours avec des prix unitaires, mais il faut toujours tenir compte de la situation dans son ensemble. Le prix unitaire sera diff\u00e9rent par prise, par projet ou par chantier.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Soyez transparent<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>L\u2019importance d\u2019une offre de prix\u00a0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un devis signifie beaucoup plus que vous ne le pensez. C\u2019est la vitrine de votre entreprise et votre approche professionnelle en tant qu\u2019installateur. Par cons\u00e9quent, profiter de cette occasion unique pour fournir suffisamment d\u2019informations suppl\u00e9mentaires sur les produits utilis\u00e9s. Cela garantit que votre client est inform\u00e9 et se sent appr\u00e9ci\u00e9.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ensuite, il est important que vos conditions g\u00e9n\u00e9rales soient incluses dans l\u2019offre de prix pour vous prot\u00e9ger. Indiquez \u00e9galement ce qui est inclus et ce qui ne l\u2019est pas dans le prix. Cela garantit que votre client est sur la m\u00eame longueur d\u2019onde que vous.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu&rsquo;en est-il des projets de r\u00e9novation ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On entend aussi souvent dire qu\u2019il y a des difficult\u00e9s dans la planification des projets de r\u00e9novation. Vous ne savez jamais ce que vous rencontrerez \u00e0 l\u2019avance une fois que les travaux commenceront avec un projet de r\u00e9novation, mais ici aussi la transparence est essentielle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Indiquer le co\u00fbt approximatif des travaux et une indication claire des circonstances sur lesquelles repose ce prix. Y a-t-il des surprises Vous n\u2019en tenez pas au costume et informez votre client \u00e0 ce sujet pour \u00e9tablir des accords \u00e9crits clairs.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mise en page d\u2019une offre de prix n\u00e9cessite plus d\u2019attention dans ce cas. Assurez-vous que votre client sait qu\u2019il peut y avoir des circonstances impr\u00e9vues qui peuvent causer une r\u00e9sistance. La transparence entre le client et l\u2019installateur garantit une relation de confiance qui rend tout le monde heureux.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Et si un client ne paie pas ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous travaillez avec un client, mais vous avez remarqu\u00e9 qu\u2019il n\u2019a pas encore pay\u00e9 votre facture provisoire. Vous pouvez h\u00e9siter \u00e0 arr\u00eater les travaux jusqu\u2019\u00e0 ce que la facture ait \u00e9t\u00e9 pay\u00e9e, mais cela n\u2019est pas autoris\u00e9.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela se refl\u00e8te dans l\u2019importance d\u2019une offre bien r\u00e9dig\u00e9e avec les conditions g\u00e9n\u00e9rales ci-jointes. Concluez des ententes claires sur les avances et\/ou les paiements provisoires afin de pouvoir toujours vous y reporter.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si ce n\u2019est pas le cas, votre client peut attendre pour payer jusqu\u2019\u00e0 ce que vous ayez termin\u00e9 les travaux. Mais vous ne devriez jamais simplement mettre \u00ab\u202fen attente\u202f\u00bb, sinon vous courez le risque d\u2019une rupture de contrat et d\u2019une indemnisation.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Envoyez toujours un rappel \u00e0 votre client d\u2019abord avec la demande de paiement de votre facture. Cela vous donne \u00e9galement l\u2019occasion de signaler \u00e0 votre client les cons\u00e9quences (comme l\u2019arr\u00eat des travaux). Aucune r\u00e9ponse apr\u00e8s une semaine ? Ensuite, vous pouvez \u00e9galement envoyer une lettre recommand\u00e9e pour \u00eatre s\u00fbr.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nouvelles modalit\u00e9s de paiement<\/strong>\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depuis mars\u202f2013, il y a aussi une nouvelle loi sur les modalit\u00e9s de paiement. La nouvelle norme de paiement est de 30 jours. Si un client ne paie pas sa facture, il risque une amende et un int\u00e9r\u00eat suppl\u00e9mentaire pour retard de paiement. Indiquez \u00e9galement dans votre devis les amendes et les int\u00e9r\u00eats que vous facturerez pour retard de paiement.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Suivez vos <strong>devis<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Peu d\u2019installateurs font le suivi de leur devis format\u00e9 et non approuv\u00e9, mais c\u2019est une occasion manqu\u00e9e d\u2019apprendre. En contactant un client potentiel qui n\u2019a pas r\u00e9pondu \u00e0 votre devis, vous aurez un aper\u00e7u de ce qui pourrait \u00eatre am\u00e9lior\u00e9.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un autre avantage est que vous montrez que vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9 par son projet et que vous voulez seulement fournir le meilleur service possible. Assurez-vous \u00e9galement de demander le devis au coll\u00e8gue qui a re\u00e7u la t\u00e2che. De cette fa\u00e7on, vous pouvez comparer les deux offres et d\u00e9montrer au client quelles diff\u00e9rences il y a (mat\u00e9riel, prix, etc.). Cela montre le professionnalisme et l\u2019empathie, quelque chose qu\u2019un client appr\u00e9cie beaucoup.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Faire un calcul a posteriori<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le calcul a posteriori est souvent n\u00e9glig\u00e9. Pourtant, il y a des choses importantes que vous pouvez en tirer. Cela montre combien vous avez r\u00e9ellement gagn\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une affectation particuli\u00e8re. S\u2019il y a des erreurs, vous en tirerez \u00e9galement des le\u00e7ons. Un calcul a posteriori indique \u00e9galement que l\u2019offre de prix format\u00e9e \u00e9tait correcte.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e8gles empiriques<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Attention \u00e0 la r\u00e9partition des prix unitaires<\/li>\n\n\n\n<li>Sachez ce que vous facturez et tenez compte de tous les co\u00fbts (mat\u00e9riaux, transport, etc.).<\/li>\n\n\n\n<li>Assurez la transparence et fournissez suffisamment d&rsquo;informations dans votre offre de prix<\/li>\n\n\n\n<li>En outre, informez suffisamment votre client pour \u00e9viter toute confusion<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9tablir des accords \u00e9crits clairs (avances, factures interm\u00e9diaires, p\u00e9nalit\u00e9s, etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>Suivez vos offres<\/li>\n\n\n\n<li>Effectuer un calcul de suivi<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avez-vous besoin d\u2019aide avec votre devis ? Les membres ELOYA peuvent faire analyser et optimiser leur offre de prix avec nous.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&rsquo;une des questions les plus fr\u00e9quentes que nous posent nos membres est la suivante : \u00ab\u00a0Est-ce que je pr\u00e9pare correctement mes devis ?\u00a0\u00bb ELOYA vous expliquera les prix unitaires, l&rsquo;importance d&rsquo;une offre de prix, et plus encore.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4728,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[143],"tags":[],"class_list":["post-5551","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-devis-document-type"],"_wpml_post_translation_editor_native":null,"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.5 (Yoast SEO v27.9) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Est-ce que je pr\u00e9pare correctement mes citations ? - ELOYA<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Comment pr\u00e9parer des devis corrects en tant qu&#039;\u00e9lectricien ? 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